东莞市机器人产业协会 2018年1月12日
今天下午，由东莞市机器人产业协会主办的《企业成长倍增系列培训——非标自动化行业销售技巧及科技政策简介与项目组织策划培训班》在松山湖光大We谷产业园顺利举行。来自格力智能装备有限公司，广东拓斯达科技股份有限公司，东莞市李群自动化技术有限公司等近百位企业负责人和销售经理，项目申报专员参加了此次培训。
培训第一部分由广东大族粤铭智能装备股份有限公司运营总监陈珍能为参会者作《从价格营销转化为价值营销》主题分享。陈总在自动化行业具有十多年的销售实战和带领团队的经验，下午的培训中他以一段诙谐幽默的小视频《自动化在民间》作开场，瞬间调动起在场者的学习热情和兴趣。在随后的分享中，陈总就非标自动化的现状，目前自动化热门的行业，自动化人才的现状，自动化导入的关键要因，自动化供应应给顾客带来的价值，自动化的销售技巧等6大主题给参会者做了详细讲解，以通俗易懂的语言和自己的切身体会与在场者做交流。
与会者在近一小时的交流环节中提问格外积极，销售经理们纷纷就如何更好地与客户进行第一次接触，如何对待客户一次询价后无所回应等问题进行请教，而相关的企业和团队负责人则更多的就如何提高团队整体销售情况，如何更好地打造一支强大的销售队伍等销售管理性问题与陈总进行深入探讨。
培训第二部分由广东华中科技大学工业技术研究院院长助理卢亚就《广东省和东莞市科技政策简介与项目组织策划》这一主题做了经验分享。广东省和东莞市每年都有大量的科技政策扶持企业进行研发以更好地发展企业，在智能装备行业这一行业的支持力度更甚。我们通过企业走访调研，了解到目前尚有部分企业对该类信息并不完全掌握了解，我会特邀请了卢总对此进行心得分享。卢总在省，市的科技项目申报流程和注意事项方面具有十分丰富的经验和心得。他在报告中给我们带来了最新的科技政策介绍，尤其在无人智能技术和智能机器人方面的科技项目还有科技型中小企业技术创新项目，人才计划专项等内容做了详细讲解。
项目申报工作对企业来讲是一个十分重要的环节，卢总就此还提出了几点心得建议：提前布局——多关注相关网站申报指南；强强联合；引进外部资源——与龙头企业，高校，科技机构，协会合作；市场互相推动；材料整理——外行看得懂，内行有深度，主观评价要谨慎，客观事实不谦虚，核心内容要加分，辅助内容不减分。参会者均表示获益良多。
我会为更好配合产业发展，做好市经信局相关行业公共服务，帮助东莞企业突破发展瓶颈，从解决人才需求方面强力支持东莞市智能制造企业倍增发展，将在今年的工作计划更多关注中小企业成长倍增培训，进一步加强和促进市政府“倍增计划”政策落实，更好引领企业倍增发展。
